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吉芬:挖商业价值的“泉眼”
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2007-3-8 22:28:46  发布人:boris

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2007年2月,第二次参与时装发布的中国“吉芬”时装为此次巴黎之行加入了一个新的环节:专业化销售。依此概念,公司也针对性地修改发布会作品,完全按照“国际惯例”进入时装周的前期准备工作——这和中国品牌初涉世界时装界“只管做秀”的状态已完全不同,国际专业服装销售公司的介入,表明吉芬时装正采用国际品牌商业化运做手法进行国际市场的开拓。

  吉芬品牌必须走商业化道路来拓展国际市场,因为时装只有在消费者身上才真正具有价值。为此,吉芬正在尝试国内从未有过、国外设计师品牌公司却非常普遍的服装销售方式——品牌经营公司不直接经手销售,由委托专业的高级成衣销售公司全权负责。这样的“新”销售模式通常运用于设计师品牌或尖端品牌,对于一个想进入国际高端市场的中国服装品牌而言,采用国际范围内通行的销售方式和创作出国际认可的设计一样,都是品牌实现商业价值的“核心技术”,“用新的销售方式”也比“新的销售业绩”更具象征性和历史性意义。

  自第一次亮相巴黎之后,国际买家和媒体对吉芬的亲睐促使吉芬再次远征巴黎。但是与第一次发布会没有“前奏”也没有“后续”的“纯发布会”相比,吉芬日前更关注发布会前后与产品销售相关的实际操作细节,公司从去年年底开始,就密集地与位于巴黎的专业性销售公司进行接触,展示我们的设计风格,听取国际时尚专业买家的意见,并在今年元月走访多家专业服装销售公司,以确定产品销售方案。吉芬更希望通过巴黎的发布会和定货会与国际专业销售公司建立良好关系以求永久性合作。

  吉芬相信,运用国际时尚品牌惯用的商业化运做手法,能让中国设计师品牌在国际市场获得成熟稳定的销售通路,它将是中国品牌实现国际化的必由之路。虽然这条路上也是荆棘密布,坎坷难行,但吉芬作为中国时装品牌国际市场的探索者,也必须迎难而上,努力前行,且这对我们的国家与我国的服装产业的国际美誉度都具有突破性的提升作用。美国纽约、日本东京都曾因本土设计师品牌在海外的知名度而逐渐积累起国家或城市的美誉度,从而进一步带动服装乃至服装之外各行业的品牌附加值。所以从历史经验的角度看,时装无疑是提高一个国家和产业美誉度最“容易”的产业,更是一个国家树立时尚形象最“源头”的产业。

  如果说吉芬第一次亮相巴黎是为表达中国女装品牌的优雅形象,让国际时尚界那些好奇的眼光有了一次惊艳的感觉;那么第二次亮相将面临国际时尚专业人士更加挑剔的注视,这又将是一次荆棘之旅,挑战之旅。诚然,我们希望通过吉芬公司的国际化操作团队和国际化操作手法,将我们的吉芬品牌充分地展示出国际品牌的迷人风范。
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下一篇文章:吉芬的巴黎之“路”
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